اخبار شرکت برای درآمد تمام وقت به چند دستگاه فروش نیاز دارید؟

کلید برای تبدیل کردن دستگاه های فروش به یک منبع درآمد تمام وقت برای حمایت از زندگی روزمره این نیست که آیا دستگاه های زیادی وجود دارد، بلکه اینکه آیا هر دستگاه پول می کند.پیشرفت واقعی در سودآوری ناشی از هماهنگی دقیق انتخاب محل است، انتخاب محصول، و بهره وری عملیاتی. دستگاه های فروش خود پتانسیل قابل توجهی برای کسب درآمد دارند، اما برای تبدیل این پتانسیل به درآمد ملموس،لازم است که ابتدا منطق اصلی را درک کنیم که موفقیت یا شکست را تعیین می کند.تنها به این ترتیب می توان دستگاه های فروش را از "پروژه های جانبی کوچک" به "پایه های درآمد پایدار" ارتقا داد.

پتانسیل درآمد دستگاه های فروش خودکار: واحد واحد و اثر مقیاس

دلیل اینکه دستگاه های فروش خودکار به یک منبع درآمد منفعل تبدیل شده اند که توسط کارآفرینان و سرمایه گذاران دنبال می شود، در جذابیت اصلی آنها "کاربرد سبک،تولید درآمد پایدار" - آنها می توانند به طور مداوم جریان نقدی تولید کنند بدون اینکه 24 ساعت در محل کار باشند، که به طور کامل با تقاضای فعلی بسیاری از مردم برای استقلال مالی مطابقت دارد.

از داده های عملیاتی واقعی این صنعت،یک دستگاه فروش خودکار که در یک مکان برتر قرار دارد می تواند پس از کسر هزینه هایی مانند هزینه های محل و هزینه های خرید، سود خالص ماهانه بیش از 1600 دلار را حفظ کندبا استفاده از این مرجع اصلی، ما می توانیم به وضوح محاسبه کنیم که چه تعداد دستگاه برای درآمد تمام وقت کافی نیاز دارد:

•اگر هدف شروع درآمد تمام وقت ۵۰۰۰ دلار در ماه باشد، تا زمانی که مکان با کیفیت بالا باشد و عملیات در محل باشد،به اندازه کافی است که 3-4 دستگاه که به طور دقیق قرار داده شده است را مستقر کنید.;

•اگر می خواهید به یک هدف بالاتر برسید، مانند درآمد سالانه ۱۰۰۰۰۰ دلار، معمولاً باید تعداد دستگاه ها را به ۶ تا ۸ دستگاه افزایش دهید، که بستگی به متغیرهای واقعی مانند اجاره سالن،حاشیه سود محصول، و جریان مسافران برای تنظیم انعطاف پذیر.

این یک یادآوری ویژه است: "پول در مقیاس" به سادگی "اضافه کردن یک دستگاه به دستگاه دیگر" نیست. اگر ما به طور کورکورانه دستگاه ها را اضافه کنیم صرف نظر از اینکه یک دستگاه پول می کند یا نه،نه تنها پول بيشتري به دست نمي آوريم، اما ما همچنین به دلیل افزایش سریع هزینه های عملیاتی و ناتوانی در پیگیری انرژی مدیریت، پول از دست می دهیم.اثر مقیاس واقعی این است که مدل با کیفیت بالا برای کسب درآمد از یک واحد واحد را تکرار و ترویج کنیم..

عوامل اصلی تأثیرگذار: متغیرهای اصلی تعیین کننده تعداد مورد نیاز ماشین آلات

برای همین 6 دستگاه، بعضی از مردم می توانند بیش از 100000 یوآن در سال کسب کنند،در حالی که دیگران حتی نمی توانند هزینه های اساسی را پوشش دهند - تفاوت در این است که آیا آنها سه عامل اصلی را درک کرده اند که بر سودآوری ماشین ها تاثیر می گذارداین عوامل مستقیماً تعیین می کنند که یک ماشین می تواند چه مقدار سود خالص کسب کند و به نوبه خود بر تعداد ماشین هایی که برای کسب درآمد تمام وقت کافی مورد نیاز هستند تاثیر می گذارد.

1موقعیت طلایی: شرط اساسی برای سودآوری

"انتخاب محل زندگی و مرگ را تعیین می کند" یک حقیقت تغییر ناپذیر در صنعت دستگاه های فروش است. یک مکان با ترافیک پایانی بالا و مطابقت تقاضا بالا پایه ای برای ماشین آلات برای کسب درآمد است.بدون تعداد کافی از مردم که از آنجا عبور می کنند، حتی مفیدترین ماشین آلات و محصولات فراوان نمی توانند فروخته شوند. برعکس، مکان های با کیفیت مانند پارک های تجاری، سالن های ورزشی، مدارس،و مراکز حمل و نقل می توانند سود بسیار بالاتر از متوسط صنعت حتی برای فروش میان وعده های اساسی و نوشیدنی ها تولید کنند.

ارزش مکان های با کیفیت بالا در "انجام دقیق با سناریوهای مصرف کننده" است - کارمندان اداری در پارک های تجاری نیاز به قهوه سریع و مواد غذایی سبک دارند،مصرف کنندگان در سالن های ورزشی نوشیدنی های سالم و میله های انرژی را ترجیح می دهند.انتخاب مکان مناسب معادل قفل کردن یک پایگاه مشتری پایدار استکه می تواند سود خالص یک ماشین را به طور قابل توجهی افزایش دهد و به طور طبیعی تعداد ماشین های مورد نیاز برای درآمد تمام وقت را کاهش دهد..

2محصولات انتخاب شده: اهرم اصلی برای افزایش سودآوری

منطق اصلی انتخاب محصول "پیروی از نیازهای صحنه" است: برای مطابقت دقیق موجودی با ترجیحات مردم اطراف،به طوری که مشتریان بتوانند خرید های مکرر انجام دهند و از دست دادن محصولات فروخته نشده را کاهش دهندبه عنوان مثال، قرار دادن میان وعده های وارداتی و قهوه تازه در ساختمان های تجاری پیشرفته؛ آماده کردن آب بطری مقرون به صرفه و غذاهای آسان در پارک های صنعتی؛تنظیم هدیه های محبوب جعبه کور، نمونه های زیبایی، گل و سایر دسته ها در مرکز خرید.

یک ترکیب محصول معقول می تواند به طور همزمان قیمت واحد و نرخ خرید مجدد یک دستگاه را افزایش دهد - این بدان معنی است که با همان میزان ترافیک مشتری،انتخاب ماشین های خوب می تواند سود خالص بیشتری به دست آورداز سوی دیگر، اگر محصول با تقاضا مطابقت نداشته باشد، حتی اگر در یک مکان برتر قرار داشته باشد،ممکن است شرایطی وجود داشته باشد که افراد زیادی وجود داشته باشند اما فروش ضعیف باشد.

3بهره وری عملیاتی: تضمین سودآوری پایدار

هسته کارایی عملیاتی این است که "پول کمتری خرج کنید و پول بیشتری کسب کنید". به طور خاص، سه چیز باید به خوبی انجام شود: اول، نگهداری ماشین، بازرسی و تعمیر منظم،کاهش زمان خرابی ناشی از خرابی، و اجتناب از فرصت های از دست رفته برای کسب درآمد به دلیل خرابی دستگاه؛ دوم مدیریت موجودی است، با استفاده از ابزارهای داده برای ردیابی فروش و درک دقیق زمان تکمیل،نه اجازه می دهد بهترین محصولات فروخته شده از انبار خارج شوند و پول کمتری کسب کنند، و همچنین اجازه نمی دهد محصولات فروخته نشده را به انباشت و اشغال منابع مالی؛ سوم پرداخت و مدیریت است،مجهز به فن آوری هایی مانند پرداخت بدون نقد و هشدار در زمان واقعی برای ساده سازی فرآیندهای عملیاتی و کاهش هزینه های مدیریت دستی.

عملکرد کارآمد می تواند به طور مستقیم سود خالص یک ماشین را افزایش دهد: کاهش تلفات زمان توقف، کاهش هزینه های موجودی و صرفه جویی در هزینه های نیروی کار، که همه آنها مزایای ملموس هستند.برای مثال، یک اپراتور مخابراتی ذخیره سازی را از طریق داده ها مدیریت می کرد، و نسبت محصولات فروخته نشده را از 15 درصد به 5 درصد کاهش می داد. در نتیجه سود خالص ماهانه یک دستگاه به 200 دلار افزایش یافت.چهارتا ماشين لازم بود که به اندازه ي کافي درآمد تمام وقت داشته باشيم، اما حالا سه تا دستگاه کافيه

حداکثر رساندن درآمد: یک استراتژی از "پذیرفتن استانداردها" به "بیشتر از استانداردها"

اگر می خواهید در حالی که تعداد دستگاه ها ثابت است، پول بیشتری کسب کنید، یا هدف درآمد تمام وقت خود را با دستگاه های کمتر به دست آورید، می توانید استراتژی های اصلی زیر را امتحان کنید:

1بهینه سازی انتخاب سایت و تمرکز بر روی سناریوهای با ارزش بالا

اولویت باید به سناریوهای با جمعیت زیاد و قدرت خرید قوی مانند ساختمان های اداری درجه A، فرودگاه های بین المللی و مراکز خرید پیشرفته داده شود.مشتریان در این سناریو مقدار مصرف واحد بیشتری دارند و فرکانس خرید پایدار دارندسود خالص ماهانه یک دستگاه ممکن است بیش از 2000 دلار باشد، که می تواند تعداد ماشین های مورد نیاز را به طور قابل توجهی کاهش دهد.همچنین ممکن است با مالک محل مذاکره کنید که اجاره را بر اساس درآمد فروش به جای پرداخت های ثابت پرداخت کند.، کاهش بیشتر ریسک های عملیاتی.

2. بر اساس داده ها ، بهینه سازی دقیق موجودی

استفاده از یک سیستم مدیریت خودکار دستگاه فروش برای نظارت بر داده های فروش هر محصول در زمان واقعی، شناسایی موارد پرفروش ترین و موارد فروخته نشده:تضمین موجودی کافی برای کالاهای پرفروش، و حتی فضای نمایش بیشتری را فراهم می کند؛ محصولات فروخته نشده باید به سرعت با محصولات جدید جایگزین شوند که نیازهای صحنه را برآورده می کنند.لازم است محصولات را با توجه به فصل و تعطیلات برای افزایش بیشتر فروش تنظیم کنیم..

3توانمندسازی تکنولوژی برای افزایش کارایی عملیاتی

نصب یک سیستم مدیریت هوشمند برای تحقق چک موجودی در زمان واقعی، یادآوری خودکار از موجودی و گزارش خطای از راه دور، کاهش هزینه بازرسی دستی در محل؛همراه با توابع پرداخت بدون پول نقد مانند پاک کننده کارت و کد های QR، آن را با عادات مصرف مردم مطابقت دارد و می تواند میزان موفقیت خرید را بهبود بخشد؛ در سناریوهای پیشرفته، "تشخیص خط باری هوشمند" نیز می تواند نصب شود،حمایت از "برش و برو"، مصرف را راحت تر می کند.

4. ساخت برند، ایجاد مزایای متمایز

به عنوان مثال، در مکان هایی که تعداد زیادی از افراد جوان در آن زندگی می کنند،از رنگ های مدرن و صفحه نمایش های تعاملی استفاده کنید· ارائه خدمات سفارشی در مورد ایجاد برند به مشتریان شرکت ها. یک تصویر متفاوت می تواند توجه بیشتری را به خود جلب کند، شناخت برند را افزایش دهد و رشد فروش را افزایش دهد.

5توسعه استراتژیک، افزایش پیوسته بازده

به طور کورکورانه ماشین ها را اضافه نکنید، ما باید ابتدا بر روی کار کردن یک یا دو ماشین تمرکز کنیم، فرآیند انتخاب سایت، انتخاب محصول و عملیات را اصلاح کنیم،مطمئن شوید که این 1-2 دستگاه می توانند سود پایدار داشته باشند، و سپس این مدل موفق را به سایت های جدید با کیفیت بالا تکرار کنید. سرمایه گذاری سود به دست آمده در ماشین آلات نه تنها می تواند فشار مالی را کاهش دهد،اما همچنین مطمئن شوید که هر ماشین جدید می تواند پول کسب کند.

پرسش ها و پاسخ های مکرر

سوال1: برای کسب درآمد تمام وقت به چند دستگاه فروش نیاز است؟

اگر محل مناسب باشد و عملیات در محل باشد، سود خالص ماهانه یک واحد می تواند به بیش از 1600 دلار آمریکا برسد:برای کسب درآمد تمام وقت 5000 دلار آمریکا در ماهاگر سود خالص یک دستگاه بالاتر باشد (مانند 2000 دلار در ماه) ، تعداد دستگاه های مورد نیاز حتی می تواند کمتر باشد.

سوال2: پتانسیل درآمد از کار چند دستگاه فروش خودکار چیست؟

به عنوان مثال، اگر 6 دستگاه سود خالص 1600 دلار در ماه داشته باشند، پس از کسر هزینه های مختلف، سود خالص سالانه حدود 115000 دلار است.اگر سود خالص ماهانه یک ماشین به 2000 دلار بعد از بهینه سازی عملیاتی افزایش یابد، سود خالص سالانه شش دستگاه می تواند بیش از ۱۴۰۰۰۰ دلار باشد و پتانسیل کسب درآمد بسیار واضح است.

سوال 3: چگونه می توان هدف درآمد تمام وقت را برای دستگاه های فروش دقیق محاسبه کرد؟

محاسبه سه مرحله ای: اولین مرحله تعیین سود خالص انتظار می رود از یک ماشین واحد است. مرحله دوم،تقسیم درآمد ماهانه هدف با سود خالص ماهانه یک واحد برای محاسبه تعداد ماشین آلات مورد نیازمرحله سوم، هزینه های ضمنی مانند اجاره محل، هزینه های تعمیر و نگهداری و هزینه های حمل و نقل برای ذخیره مجدد را کسر کنید و نتیجه را مطابق با آن برای دستیابی به دقت تنظیم کنید.

سوال 4: چه عواملی تعداد ماشین های مورد نیاز را افزایش می دهند؟

عوامل اصلی که باعث می شود یک دستگاه واحد درآمد کمتری داشته باشد عبارتند از: تعداد افراد کمتر در سایت و اجاره بالاتر؛ محصول و تقاضا مطابقت ندارند و بسیاری از محصولات فروخته نشده وجود دارد؛دستگاه اغلب خراب می شود و زمان توقف طولانی دارد■ هزینه مدیریت دستی بالا است. همه اینها سود خالص یک ماشین را کاهش می دهد و اگر می خواهید درآمد تمام وقت کافی کسب کنید، باید ماشین های بیشتری را نصب کنید.

سوال ۵: آیا آزادی مالی واقعاً تنها از طریق دستگاه های فروش به دست می آید؟

البته. بسياري از موارد صنعت ثابت کرده اند که تا زماني که ما کار خوبي در "انتخاب مکان هاي با کيفيت بالا+انتخاب دقیق محصول+عمليات کارآمد" انجام بديمگسترش تدریجی شبکه ماشین آلات می تواند یک جریان درآمد منفعل پایدار و قابل تکرار ایجاد کندکلید این است که ابتدا یک دستگاه را برای کسب درآمد بهبود بخشید و سپس به تدریج مقیاس را گسترش دهید، به جای اینکه کورکورانه دنبال تعداد دستگاه ها باشید.برای رسیدن به آزادی مالی که در آن درآمد می تواند هزینه ها را پوشش دهد و حتی به افزایش ارزش ادامه دهد.

اگر می خواهید در مورد روش های محاسبه سود دستگاه های فروش خودکار، روش های جستجو برای مکان های با کیفیت بالا و سیستم های عملیاتی هوشمند بیشتر بدانید، لطفاً آزادانه بهبا ما تماس بگیریدتيم تجاريتون به سوالات شما جواب ميده